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以产品设计为中心的市场运作模式正逐渐成为趋势

来源:美霖外观设计网原创作者:cisco网址:http://www.id-shape.com

Made in China 是地球人都知道的产品标签。2010国家十一五之后,我国正在向Design in China 方向转变。

国内传统的制造业,特别是民营企业,都是从小手工作坊开始发展起来的,都是从简单的模仿,山寨开始生产工业产品的。那民营企业的创业者,一开始如何白手起家,从对该行业一无所知,到做成品牌的呢?凭什么?理想,热情,执着,付出,智慧!

如何切入一个新的行业?如何掌握技术和市场行情呢?没有人天生就懂,都是靠不断的学习,领悟,咨询而逐渐入行的。

上一代的民营企业家,通常都是既掌握行业技术,又自己做业务,通俗地讲,就是“自产自销”。这个起步过程通常比较长,一般是:朋友带入行-->偷师学艺-->琢磨研究-->小手工作坊-->生产销售-->技术改进(成立研发部,聘请设计师或技术人员)-->形成成熟的产品-->市场运作-->形成品牌。

根据马克思经济学:社会生产力越发展,社会分工合作的程度越高。进入新世纪后,国内的制造业分工也越来越专业,越来越细。例如,一瓶洗发水。普通化工配料,特殊材料,香精,颜料,包装瓶,泵头,模具,标签,丝网印刷,外包装纸箱,这些不同的组成部分和工序,都是由不同的工厂来完成,产品的品牌的拥有者(市场运作者),必须联合不同的供应商,才能生产出一支这样的洗发水。以上仅仅是这个产品的实物组成部分,那么除了这些实物,市场上一支洗发水,它还包括:品牌商标,配方设计,外观设计这些无形的组成因素,也正是这三个因素,使这个产品与众不同,为人所知,为消费者所接受。所以说这三样东西,才是这个产品的灵魂,也是一家企业最宝贵的资产。

随着社会分工的细分化,一些专业的品牌运作公司,专业咨询公司,工业产品设计公司,化工研究公司应运而生,并逐渐形成规模。

也就是说,一个目标明确的创业者,当他选定一个行业(制造业)后,无需自己去拜师学艺,无需自己去琢磨研究,走一大段弯路,浪费很多时间和精力在产品的研发,技术,和设计上。他只需要有理想,有目标,有市场运作能力,有一定的管理能力,有一定的资金(甚至可以没有,只要有好的项目规划,很多人愿意投资),就可以快速进入一个行业,去生产自己的产品,做自己的品牌。

如何做到呢?很简单,找专业的研发机构,工业设计公司!

创业的企业家,其公司甚至可以没有自己的研发部和技术人员,把产品研发的工作外包给专业的机构或公司。

因为这些研发机构和工业设计公司,非常了解该行业,掌握着成熟的技术、高素质的技术人员、高水平的设计师、稳定的供应商资源。可以快速帮你完成一个新产品的研发,外观设计,品牌策划这个过程。因此,企业可以省下很多时间,同时也把精力专注于市场和品牌的运作。这样就缩短了企业的负盈利过程,提高了创业的成功率。甚至一些知名的大企业,美的,海尔,三星,松下,索尼,都有把产品的工业设计外包给专业的设计公司去完成。

那是否划算呢?技术外包研发,企业给研发计划和设计公司的费用,绝对低于自己研发琢磨耗费的资金和时间。而设计出来的产品,技术水平也普遍高于企业内部设计。

有没有必要担心泄露商业秘密呢?有没有必要担心核心技术掌握在被人手里呢?

既然成为专业的研究机构和工业设计公司,那么就必须遵守“为客户保守商业秘密”的基本原则,要展示也必须经过客户的授权,不然无法立足,正如诚信对于做生意的重要性。

技术,专利和知识产权是可以转让和出售的。也就是说技术是可以销售和购买的,只要合作的双方,一开始注重合同法,签订详尽的合同,就可以避免以后不必要的商业纠纷。

综上所述,这种以产品设计为中心的市场运作模式正逐渐成为趋势。Design in China 也好成为另一个人尽皆知的产品标签。明智的创业者,一定知道如何选择。

                                             美霖工业设计苑 Cisco  2012.07.16